经营服装店（家庭式服装店怎么经营）

质量、营销、专业、服务、创新、这五个纬度决定了一切生意的好坏，家庭式服装店这一新概念是否可行又该何经营，听小商有道以自身实践为您解开重重迷茫！

1、创新才有出路

10年开始从事服装生意以来，也饱受了电商带来的极大压力，也多次改变品类及经营方法试图让生意好起来，但效果也同样不明显，毕竟房租太贵顾客太少想有可观的盈利真的太难，好在有批发生意的支撑才能勉强度日，处身于服装行业的我，眼开着无数的实体店倒闭心里很不是知味，天天和朋友谈论最多的问题就是实体店如何创新如何经营的问题，那种危机感时常让我难以入眠，就在无赖之际一个非常奇葩的服装店让我陷入了颠覆传统经营的深思中，这个老板是我的客户三天两头来进货每次都匆匆忙忙大家也很少交流，后来才了解到她的服装店居然开在一条老街的边角，是个郊区的镇上，出了赶集平时根本没有人气，三十来个平米的面积谈不上什么漂亮的装修，房租费才400一月卖的价格居然从80到2000多的服装其中300到600的价格居多，进店成交率高达80%而且库存基本为零年利润20万以上，她经营这家服装店没有什么特别的模式就是笑脸迎客、性格豁达、时间长了积累的忠实顾客，通过仔细的分析这种商业模型加上互联网营销的思路为基础，通过对模式的整合在2016年我开了一家＂家庭式＂服装店以复合式营销作为推广，一个月的营业额平均在6—8万利润在15000—30000这是，最关键的是这个模式是完全可以不断复制的，这样的创新让我看到了实体店的未来，那么怎么能经营好这种＂家庭式＂服装店呢？

2、选址及价格定位

这种店的选址最好是在郊区的一些居民社区、大型小区、乡镇街道，总之来讲就是要背离市区、居民集中、辐射人群在两万人以上的地方，因为这种地方的人际关系的连带性很大，为以后的推广带来便利，而店铺一般设立在小区的一楼住房及用于库房的门市，这种住房和门市在以上讲的这些地方是很便宜的，千元以内就可以租到，装修简洁明亮就行不用破费，根据当地消费情况进对应的产品，针对当地中高端消费人群为主售价在80—500元为宜。

3、货源

货源主要是当地批发市场，这样质量及调换货方便有保障，最好和批发商达成铺样品微信下单进货，尽量控制零库存，即使现金进货那点样品也不用多少钱，批发商都会合作的，产品几大类：裤子、外套、打底衫、文胸、内裤、针织衫、家居服都要具备但每种款式不要太多，要注意常上新品以吸引顾客。

4、专业度

专业是取得顾客认同的根本，是推荐成功的重要，所以开店一定要不断学习相关知识，颜色的搭配、款式的搭配、体型的搭配、面料的知识、工艺的流程等等一定要做到专业化，单一的买卖关系是不能让顾客信服的，更不能留住顾客，对转介绍有极大的影响，专业度是实体店经营的最关键所在，专业度是知识是内容是对顾客提供最增值的服务，重要的事情说三篇专业、专业、在专业是＂家庭式＂店铺生存的第一要素。

5、复合式营销

什么是复合式营销，就是把互联网思维、传统的做法、微电商、会议营销所结合的一种模式，要把这个店当成是在当地的运营中心、销售部、库房、工作室等等，所以这个店和其它的实体店有着相同与不同的双重定义，我们可以通过各种社交平台、线下组织宣传活动、网络推广、到店购物、网络购物等都要融汇贯通，这种店由于费用及少卖的产品为中高档，这类服装把利润看在30—40%那么零售价格一定能让顾客心动，比如一天女裤进价为80元，这个价位的裤子在外面的实体店一般售价为150到220甚至更高，你上售价120性价比就自然出来了，加上我们的专业、服务、及各种与顾客的互动活动和多种购物方式，顾客是很认同的。